چه خرید در تعطیلات به شما بالایی می دهد یا شما را دچار وحشت عرق کرده می کند ، واکنش شما فقط برای شما منحصر به فرد نیست. به نظر می رسد ، این یک پاسخ روانشناختی به پیام هایی است که خرده فروشان و کارشناسان ارتباطات در تمام طول سال برای ایجاد هزینه ، خرج کردن ، خرج کردن ، عالی می شوند.

شما همه چیز را در مورد جمعه سیاه می دانید ، تجارت کوچک شنبه (بعد از جمعه سیاه) و Cyber ​​Monday ، اما اکنون نیز وجود دارد پنجشنبه خاکستری (روز شکرگزاری)، دوشنبه سبز (دومین دوشنبه ماه دسامبر) و شنبه فوق العاده ، آخرین شنبه قبل از کریسمس. April Lane Benson، Ph.D. می گوید: این علائم به احساس فوریت ما ، ترس از دست دادن (FOMO) و تمایل ما برای لذت بردن علاقه مند هستند. یک روانشناس مستقر در نیویورک و نویسنده خرید یا عدم خرید: چرا ما بیش از حد خرید می کنیم و چگونه می توانیم جلوی آن را بگیریم . پریشانی می تواند گاهی اوقات ما را به دنده بالا و بیش از حد برانگیختن برساند ، هم مراکز ترس و لذت مغز را تحریک می کند. او می گوید ما برای فرو نشاندن ترس و لذت بردن اقدام به خرید می کنیم.

فروشگاه ها با استفاده از عبارت Bus Buster می توانند خریداران را در جمعه سیاه در خارج از فروشگاه های خود صف آرایی کنند. بنسون می گوید ، طبیعتاً مردم آنچه محدود و مورد تقاضا است را می خواهند ، بنابراین فروش این محصول را 'شکن درب' می نامند و می گویند بهترین محصولات با بهترین قیمت در یک ضربان قلب از بین می روند ، باعث وحشت و رقابت در میان تعداد زیادی از خریداران می شود. این اتصال کوتاه یک فرآیند تفکر آگاهانه در مورد خرید پیشنهادی است. تمام خریداران فکر می کنند ' چگونه می توانم این را بهم بزنم ؟ کریستینا سالرنو ، مدیر برنامه در ShopaholicNoMore.com ، می گوید و محاصره شدن توسط صدها نفر دیگر فقط با آنچه انجام می دهید باعث می شود این رفتار خرید دیوانه وار عادی به نظر برسد.

خرده فروشان نیز گاهی از طعمه و سوئیچ استفاده می کنند ، جایی که آنها یک محصول خارق العاده را با قیمت بسیار پایین تبلیغ می کنند تا مشتری را به فروشگاه برسانند. اما ، البته ، آنها فقط عرضه محدودی از آن محصول دارند. یک بار فروخته شد - و از آنجایی که در صف منتظر بودید ساعت ها برای خرید آن - بنسون می گوید ، بهترین چیز بعدی یک محصول کم جذاب با قیمت کمتر جذاب است. از آنجا که این همه تلاش خود را برای ورود به فروشگاه انجام داده اید ، به احتمال زیاد شما دست خالی نخواهید رفت.

اما روش هایی وجود دارد که می تواند همه دستکاری های ظریف را پشت سر بگذارد. ما با روانشناسان مصرف کننده گپ زدیم تا بهتر بفهمیم این پیام ها چه کاری با مغز و بدن ما انجام می دهند. در اینجا ، استراتژی دفاعی شما:

1. لیست خود را سازماندهی کنید

قبل از اینکه بخشنامه اولین فروشگاه خود را باز کنید یا روی ایمیل خرده فروش کلیک کنید ، بنویسید که برای چه کسانی می خرید و بودجه شما برای هر گیرنده چقدر است. بنسون پیشنهاد می کند هنگامی که لیست خود را با هم جمع کردید ، استفاده از برنامه ای را برای کمک به سازماندهی در نظر بگیرید. برنامه لیست کریسمس (1.99 دلار ، iTunes) به شما امکان می دهد تمام خریدهای کریسمس خود را در یک مکان ردیابی کنید ، از جمله همه افرادی که در لیست شما هستند ، بودجه کل شما و وضعیت هدیه (حمل ، دریافت و بسته بندی). و Santa's Bag یک برنامه رایگان است که به شما امکان می دهد بودجه را تنظیم کنید ، لیست خرید ایجاد کنید و در حین حرکت پیشرفت خود را پیگیری کنید.

2. هدایای خود را در بودجه کار کنید

شانس زیادی وجود دارد که شما هنگام خرید برای دیگران می خواهید چیزی را که دوست دارید ببینید. کیت یارو ، دکترای روانشناسی مصرف کننده ، استاد ، و نویسنده کتاب رمزگشایی ذهن مصرف کننده جدید . او می گوید ، اگر این کار را انجام ندهید و برای خود چیزی که برای آن برنامه ریزی نکرده اید بخرید ، ممکن است احساس گناه کنید ، که باعث می شود بیشتر هزینه کنید. یارو می گوید ، اگر تمام سال منتظر خرید لباس یا وسایلی هستید که در این فصل به فروش می رسند ، خرید خوب ، برنامه ریزی خوب است و من همه چیز را برای این کار انتخاب می کنم.

3 در مورد کارت های هدیه هوشمند باشید

بنسون می گوید ، کارت های هدیه هنگامی که می دانید از آنها استفاده می شود هدیه خوبی هستند. خرید یک کارت هدیه که به کسی تجربه دهد - مانند گذرگاه به یک سالن سینما برای یک علاقه مند به فیلم - و نه یک چیز ، احتمال استفاده از آن را بسیار بیشتر می کند ، او می گوید. بیش از 41 میلیارد دلار کارت هدیه بدون استفاده باقی ماند بین سالهای 2005 و 2011 ، و ، طبق یک مطالعه ، متوسط ​​خانوار آمریکایی حدود 300 دلار کارت هدیه استفاده نشده . او می گوید ، من فکر می کنم کارت های هدیه هدایای عالی برای نوجوانان ، افراد 20 ساله و کارمندان اداری است که شما واقعاً آنقدرها را نمی شناسید.

4- از خود در برابر بازاریابی آنلاین محافظت کنید

Yarrow می گوید ، شما توسط ایمیل ها ، پیام های موجود در تلفن و تبلیغات در شبکه های اجتماعی خود بمباران خواهید شد. با لغو عضویت در خبرنامه های ایمیل خرده فروشان ، بلافاصله از خود محافظت کنید. او می گوید ، وقتی مرتباً پیام ها را بمباران می کنید ، ممکن است سرانجام فرسوده شوید و تسلیم شوید. توجه داشته باشید که تبلیغات کوتاه مدت زیادی را از فروشگاه ها و خرده فروشان آنلاین مشاهده خواهید کرد - Yarrow می گوید: فروش چندین ساعت ، یک روز ، آخر هفته و غیره ادامه خواهد داشت.

5. قبل از خرید این سtionsالات را از خود بپرسید

بنسون پیشنهاد می کند قبل از خرید هدیه برای کسی این سوالات را از خود بپرسید: امیدوارم از دادن این هدیه چه چیزی بدست آورم؟ آیا این یک هدیه در عوض ، یک احساس خوب در مورد خودم است ، یا یک احساس تلاش برای 'یک برابر کردن' گیرنده است؟ اگر در حال خرید یک معامله شکن هستید ، این س questionsالات را از خود بپرسید که مطمئن شوید به دلایل درست و نه فرار احساسی ، هدیه می خرید: چرا من اینجا هستم؟ چه حسی دارم اگر صبر کنم چطور؟ چگونه می توانم هزینه آن را پرداخت کنم؟ و اگر برای شما باشد ، آیا من به این نیاز دارم؟

حرف آخر: یارو می گوید: در این یک میلیون و یک تبلیغ تبلیغاتی وجود ندارد. به آنچه واقعاً دوست دارید برای کسی بخرید فکر کنید و بگذارید راهنمای شما باشد.