بر محرمانه پول ، میزبان Stefanie O & apos؛ کانل رودریگز به مردم کمک می کند آن مکالمه های دشوار درباره پول و امور مالی را داشته باشند - و راه حل هایی برای پیشرفت داشته باشند. در این هفته ، کارولین ، یک کارگر 26 ساله در زمینه فن آوری ، داستان خود را درباره مذاکره درباره حقوق و دستمزد که به طرز وحشتناکی اشتباه پیش رفته است ، به اشتراک می گذارد. (کارولین نام واقعی او نیست.)

کارولین هنگام کار در پروژه های مستقل وکالت جدی خود را بر عهده داشت ، بنابراین هنگامی که شرکتی با پیشنهاد کار برای تمام وقت به او مراجعه کرد ، مهارت های مذاکره خود را به کار گرفت و خواستار دستمزد بالاتر از آنچه در ابتدا ارائه داده بودند شد. آن وقتی است که همه چیز خراب می شود. کارولین می گوید: 'من سعی کردم مذاکره کنم و سپس شرکت یا من را شبح کرد یا پیشنهاد را لغو کرد.' 'چگونه هنوز سعی می کنم آنچه را که سزاوار آن بوده و خواسته ام بیشتر بدست آورم ، اما این کار را به روشی انجام ندهم که باعث شود یک شرکت فکر کند و شما به هیچ وجه مناسب تیم ما نیستید. & apos؛ '

پیشنهاد اشتباهی بر اعتماد به نفس کارولین تأثیر گذاشته و او وقت زیادی را صرف تلاش برای فهمیدن اشتباه کرده است.

برای کمک به کارولین ، کانل رودریگز به متخصص مذاکره حرفه ای کلر واسرمن ، بنیانگذار خانمها پرداخت می شوند . واسرمن به کارولین اطمینان داد که او همه کارها را به درستی انجام داده است - و ممکن است با بدست نیاوردن این موقعیت گلوله را گول زده باشد ، زیرا آنها به وضوح برای او ارزش قائل نبودند.

قوی ترین مذاکره کنندگان کسانی هستند که قادر و مایل به کنار رفتن هستند.

کلر واسرمن ، بنیانگذار Ladies Get Paid

واسرمن مشاوره ای برای زنانی که به دنبال مشاغل جدید هستند - یا فقط به دنبال دریافت حقوق و ارزش خود هستند ، می دهد. تحقیق درمورد حقوق مربوط به نقش های مشابه ، کمی تفریح ​​در مورد شرکت در LinkedIn و یافتن روش صحیح برای درخواست بیشتر به شما کمک می کند آنچه را که ارزش دارید را بدست آورید.

به این هفته گوش دهید محرمانه پول - 'من سعی کردم درمورد حقوقم مذاکره کنم و آنها پیشنهاد من را پس گرفتند' - برای شنیدن نکات واسرمن و رودریگز برای به دست آوردن ارزش کامل خود در هر مذاکره.

محرمانه پول در دسترس است پادکست های اپل ، آمازون ، Spotify ، بخیه ، پخش کننده FM ، یا هر کجا که به پادکست های مورد علاقه خود گوش می دهید.

________________________

رونوشت

دفن: متأسفانه ، ما فقط کافی نیستیم ...

برانکارد: من یک کار دوم دارم ، و می خواهم یک کار دیگر اضافه کنم ، بنابراین من سه شغل کار می کنم. تقریباً احساس می شود هر کاری که انجام می دهید ، فقط جمع نمی شود.

کارولین: اگر مبلغی به شما پرداخت شود که از آن راضی بودید ، این مساله بسیار طولانی است.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز : این Money Confidential است ، پادکستی از Real Simple درباره داستان های پول ، مبارزات و اسرار ما. من میزبان شما هستم ، استفانی O & apos؛ کانل رودریگز. و امروز ما در حال مذاکره درباره حقوق و دستمزد با یک کارگر 26 ساله فن آوری مستقر در ساحل شرقی هستیم که ما کارولین را صدا می کنیم - نه نام واقعی او.

کارولین: هنگامی که من واقعاً در دانشگاه بودم ، در واقع کل کلاس را در مورد مذاکره انجام می دادم. و بسیاری از توصیه های بسیار معمولی در نوع لاغر را دریافت کردم. مثل اینکه زنان خیلی مذاکره نمی کنند. چرا؟ آنها فقط باید مثل مردان مذاکره کنند ، بنابراین توصیه های کلیشه ای.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: این پیام های آشنا ، مبنی بر اینکه زنان فقط باید بیشتر مذاکره کنند ، صحبت کنند و خواسته های خود را بخواهند - نشان می دهد که با کافی پرسیدن یا مطالبه یا مذاکره ، زنان ممکن است شکاف حقوق ، شکاف رهبری و سایر نابرابری های جنسیتی مداوم را در محل کار کاهش دهند.

اما داده ها تصویری متفاوت ترسیم می کنند. در واقع زنان و مردان به طور مساوی درخواست افزایش یا ارتقا promotion سطح می کنند. فقط این است که زنان هستند احتمال دریافت آنها کمتر است. و وقتی زنان انجام دادن مذاکره می کنند ، آنها به عنوان تصور می شوند پرخاشگر و طلبکار ، موجب واکنش های شدید و مجازات های اجتماعی می شود که می تواند شانس پیشرفت کار را برای آنها صدمه بزند. بنابراین این نیست که زنان خواسته های خود را نمی خواهند. این احتمال وجود دارد که کمتر به خواسته خود برسند.

احساس می کنید توصیه ای که دریافت کرده اید در کجا کار کرده است و شاید واقعاً از کجا بوده است؟

کارولین: اگر من درمورد نرخ ساعتی با مشتری مستقل صحبت می کنم و می توانم بگویم ، سلام ، من این تجربه چندین ساله را دارم ، من پروژه ای را انجام داده ام که دقیقاً مانند پروژه ای است که شما درباره آن صحبت می کنید. در اینجا همان چیزی است که من می خواهم برای این پروژه بپذیرم. که واقعاً خوب کار می کند. و این بدان معنا بود که من در واقع نسبت به بسیاری از زنان دیگری که می شناسم پول آزاد بیشتری کسب کردم ، زیرا آنها حتی فکر نمی کردند در چنین شرایطی مذاکره کنند. آنها از داشتن مشتری که می خواست به آنها پول بدهد بسیار خوشحال بودند. اما فکر می کنم جایی که واقعاً خوب کار نکرده است در واقع در مصاحبه های شغلی بوده است ، مخصوصاً به این دلیل که من همیشه در استارت آپ ها و در استارتاپ ها کار کرده ام ، این مقاله واقعاً قدیمی از یکی از اصلی ترین سرمایه گذاران VC در سیلیکون ولی ، و این در مورد مبلغین در مقابل مزدوران صحبت می کند.

و بنابراین ، آن در مورد اهمیت ساخت یک تیم کوچک بنیانگذار صحبت می کند که انگیزه آن پول نیست. انگیزه این کار صرفاً ارزش شرکت و فرصتی است که آن نشان می دهد و تمام پولی که می تواند توسط هر کسی که برای کار در آنجا کار می کند و کمی سهام عدالت بدست بیاورد ، ایجاد شود.

طبق تجربه من ، این نوع پویایی جنسیتی ایجاد می کند ، جایی که مردان مجاز هستند در آن محیط بسیار پرخاشگر باشند زیرا مانند استارتاپ ها ، شما فقط نوع ذهنیت های تهاجمی ، رقابتی و برنده را می خواهید. اما اگر شما یک زن هستید ، خوانده می شود که شاید شما واقعا در ماموریت ما سرمایه گذاری نکرده اید.

کارولین: من سعی کردم در مورد شغلی که اکنون در آن مشغول به کار هستم مذاکره کنم ، اما آنها به من اطلاع می دهند ، نه ، ما سیاستی داریم که چنین کاری انجام نمی دهیم. در اینجا پیشنهاد اولیه را دارید ، آن را بگیرید یا آن را رها کنید. بنابراین از این نظر به نظر می رسید ، آیا واقعا مذاکره تأثیر بدی بر من در این کار داشته است؟

فکر نمی کنم اما قطعاً این حس شبیه به هم ایجاد شد ، اوه ، آیا من اشتباه خواستم این را بخواهم؟ فکر می کنم در شرایطی که دوست دارید با افرادی در یک نقش تمام وقت کار کنید ، مثل مدت زمان طولانی تری در یک تیم کوچکتر ، قطعاً به نظر نمی رسد خوب کار کند زیرا توجه را به پویایی نیرو جلب می کند.

به خصوص آن نوع مانند پویایی قدرت ضمنی بیشتر از پویایی قدرت آشکار است. بنابراین مواردی که ممکن است بیشتر از عواملی مانند جنسیت ، سن ، تجربه باشد تا اینکه فقط ، سلام ، عنوان شما در این تیم چیست؟

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: خوب ، خنده دار است زیرا اکثریت قریب به اتفاق مردم در تلاشند تا در این نوع مشاغل کار کنند و مذاکره کنند ، همان مواردی که شما درباره آنها صحبت می کنید ، جایی که می گویید مشاوره به نوعی شما را گمراه کرده است. و من می دانم که شما یک نمونه مشخص از این اتفاق را دارید که در مذاکره برای شما اتفاق می افتد. من فکر می کردم که آیا شما می توانید آن را به اشتراک بگذارید؟

کارولین: آره قطعاً بنابراین حدود شش ماه پیش من مجبور شدم این شرکت مستقیماً با من تماس بگیرد و دوست ندارم فعالانه بدنبال کار شوم. این همه گیری بود ، بنابراین من احساس می کردم 'اِه ، من فعلاً نمی خواهم یک کار شغلی کامل را انجام دهم.' اما آنها با من تماس گرفتند ، من واقعاً ایده ، محصول را دوست داشتم. آنها درباره اینکه چقدر برای تنوع ، عدالت و شمول تیم خود و برنامه هایشان بسیار خوب ارزیابی می کنند ، بسیار صحبت کردند. بنابراین من مثل این بودم ، 'چرا که نه؟' مثل اینکه من را پیدا کردند ، من قصد دارم این کار را انجام دهم.

و بنابراین مراحل مصاحبه را طی کردم. این کار دقیقاً دقیق و زمانبر بود ، مثل پنج مرحله مختلف. یکی از آنها تقریباً شبیه کل یک روز کاری بود که ارزش آن را داشت.

و در هر قدم از آنها می پرسیدم ، هی ، آیا شما بر اساس گفتگوی امروز ما ، درباره چگونگی تناسب اندام من برای این نقش ، بازخوردی دارید. تک تک مراحل آنها مانند بود ، نه ، این خیلی عالی است. ما تحت تأثیر شما قرار گرفتیم. تیم شما را دوست دارد. و من هرچه از این موضوع بیشتر هیجان زده می شدم.

و سپس سرانجام روند کار را به پایان رساندم. به نظر می رسید کمی بیشتر از یک هفته بعد از مصاحبه آخر من و مدیر استخدام با من تماس گرفت و گفت ، ما خیلی هیجان زده هستیم. ما در حال پیشنهاد شما برای پیوستن به تیم خود هستیم. در اینجا شرایط پیشنهادی وجود دارد. من می خواهم بلافاصله بعد از صحبت امروز همه این اصطلاحات را برای شما ایمیل کنم.

بگذارید زمان دیگری را برای اتصال مجدد تنظیم کنیم تا بتوانیم س anyالات شما را بررسی کنیم. در آن زمان ، من بسیار در فکر مذاکره بودم ، مانند ، خوب ، فعلاً هیچ رقمی را نمی دهم. فقط بگویید ، اوه ، من به زمان نیاز دارم تا در مورد آن فکر کنم ، بگذارم به نوعی از این وضعیت پرتنش خارج شوم و واقعاً برگردم ، تحقیق کنم ، بفهمم چه می خواهم.

بنابراین من یک سری مشاوره را جمع کردم. و من یک توصیه از زنان ارشد کردم. من با دیگر مدیران فنی در فن صحبت کردم که نقشی مشابه این مدیر استخدام دارند. و واقعاً ، می دانید ، در مورد اتفاق نظر زیادی وجود دارد ، سلام ، 20 یا 25٪ بیشتر بخواهید. بدترین آنها چه کاری می تواند انجام دهد.

بنابراین فکر کردم ، خوب ، این منطقی است. منطقی به نظر می رسد و بدترین چیزی که می توانند بگویند منفی است. من چنین اتفاقی افتاده ام. حالم خوب بود بنابراین من به مدیر استخدام برگشتم ، می گویم ، هی ، آیا می توانیم به این تعداد نزدیکتر شویم؟ و او گفت ، اوه ، ما در این مورد تحقیقات زیادی انجام دادیم ، اما بگذارید با تیمم صحبت کنم.

بنابراین من گفتم ، خوب ، عالی است ، مانند یکی دو روز بعد مکالمه دیگری ترتیب دهید. بنابراین ما با ما تماس گرفته ایم و او می گوید ، من با تیم صحبت کردم و دیگر نمی توانیم به شما بدهیم.

و من می گویم ، اوه ، خوب ، ممنون. من واقعاً از این کار شما قدردانی می کنم برای من بعنوان یک زن بسیار معنی دار است. برای من بسیار مهم است که من مذاکره کنم و بیشتر بخواهم. و سپس او کاملا متفاوت از آنچه من فکر می کردم پاسخ داد.

هر مکالمه دیگری بسیار مثبت و خوشحال بوده است. لحن او بلافاصله تغییر کرد. فوق العاده ، فوق العاده کند ، نوعی منفی بود. او سپس شروع به پرسیدن همه سوالات مشابهی کرد که در همان اوایل از من پرسیده بود. چرا میخواهی برای این شرکت کار کنی؟ فکر می کنید در شش ماه اول اینجا چه مشارکت هایی می توانید انجام دهید؟ هدف شما از کار در اینجا چیست؟ چرا علاقه مند به حضور در این صنعت هستید؟ من در لحظه ای که کاملاً غرق شده بودم و فقط داشتم به س questionsالاتش پاسخ می دادم واقعاً متعجب شدم.

در پایان از او پرسیدم ، مثل ، هی ، این بدان معنی است که ما می توانیم جلو برویم؟ من از پیوستن به تیم بسیار هیجان زده هستم. من از این پیشنهاد خوشحالم و دوباره ، از او بخاطر درخواست از من تشکر کردم.

او گفت ، نه ، من مجبور هستم دوباره با تیم صحبت کنم و به شما برگردم. فقط همه اینها خیلی مبهم بود. و بعد حدود یک هفته گذشت. فرد HR ، بنابراین دیگر با مدیر استخدام صحبت نمی کند ، شخص HR برای من ایمیل ارسال کرد و گفت ، ما در حال لغو پیشنهاد شفاهی خود هستیم ، حتی اگر آنها آن را برای من ایمیل کرده باشند.

در آن زمان ، من واقعا واقعاً دیوانه شده بودم. و من چندین نفر داشتم که می گفتند ، شما می توانید از این شرکت شکایت کنید. هوم ، این مانند یک مورد آشکار تبعیض است. دوست دارند این کار را با یک مرد انجام دهند.

و من قطعاً احساس کردم ، نه ، آنها این کار را با یک مرد انجام نمی دهند ، اما من همچنین احساس کردم که آنها ساعتهای زیادی از زندگی من را طی کرده اند و تمام این کارهای خانه را انجام داده اند ، من می خواهم فقط نوعی از اینها است ، بگذارید این کار برود و مانند خودم وقت بگیرم و اجازه ندهم این شرکت فضای زیادی در مغز و انرژی من اشغال کند.

چند ماهی است که می گذرد. من واقعاً می خواهم به آنجا برگردم ، جستجوی شغلی قوی داشته باشم و برنامه بسیار بهتری برای چگونگی مقابله با این مسئله داشته باشم زیرا همچنین با زنان دیگر ، سه زن دیگر ، همچنین با استارت آپ های فنی صحبت کردم گفت ، بله ، این برای من اتفاق افتاده است.

سعی کردم مذاکره کنم و سپس شرکت یا من را ارواح کرد یا پیشنهاد را لغو کرد. بنابراین من سعی می کنم به این فکر کنم ، چگونه می توانم آنچه را که سزاوار آن هستم بدست آورم و بیشتر بخواهم ، اما این کار را به روشی انجام ندهم که شاید باعث شود یک شرکت مثل این فکر کند ، اوه تو نیستی اصلاً مناسب تیم ما است.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: احساس شما در مورد توصیه هایی که مردم همیشه در مورد این ایده ارائه می دهند در مورد بدترین منفی بودن آنها چیست؟

کارولین: من فقط احساس می کنم که احتمالاً برای آقایان بسیار خوب عمل می کند. و در واقع یک نسخه واقع گرایانه از این جمله بدترین چیزی است که آنها می توانند انجام دهند این است که شما را تحقیر کنند ، بنزین بزنند ، به شما بگویند شما مهارت و تجربه ای را که انجام می دهید ندارید ، به شما بگویید که در واقع به کار اهمیت نمی دهید در شرکت آنها و اگر می خواهید از شما بپرسند که آیا شما یک زن هستید ، یا من حدس می زنم یک فرد غیر باینری حاشیه ای ، همه جنسیت های غیر مرد ، باید آماده باشید.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: به نظر می رسد که این تجربه از بسیاری جهات با شما گیر کرده است.

کارولین: بله ، قطعاً فکر کردم که گفتن این موضوع به دوستانم و مانند سایر افراد در شبکه من ، متعجب شدم که حداقل سه نفر ، و من مطمئن هستم که بیشتر تجربه این مورد را داشته ام. و مانند این ، چگونه این معمول است؟ و هنوز هم به ما گفته می شود ، مانند ، فقط بپرسید ، فقط بپرسید.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: به نظر شما چه راهی بهتر برای انجام آن گفتگو در حین مذاکره وجود دارد؟

کارولین: من واقعاً روی مدیریت سوگیری و شناخت تعصب تمرکز خواهم کرد. جنبه اصلی این است که بفهمید ، آیا شما در حال حاضر در محیطی هستید که شنیدن جواب منفی داشته باشد؟ آیا در محیطی هستید که علیه شما مذاکره شود؟ چگونه در درک آن بهتر می شوید؟ و چگونه می توانید سرنخ های مربوط به آن را کشف کنید قبل از اینکه به مرحله واقعی مذاکره برسید؟

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: من فقط می خواهم یک درک کلی از احساس شما نسبت به همه اینها داشته باشم.

کارولین: من از نظر احساسی کاملاً فکر می کنم ، این سندرم فریبکاری زیادی برای من ایجاد کرده بود که قبلاً آنجا نبودم ، و این احساس شبیه به او ، صبر کنید ، آیا من واقعاً دوست دارم ، آیا من واقعاً صلاحیت این نقش را دارم؟ اگر تجربه من خیلی خوب بود ، آیا آنها فقط حقوق بیشتری به من داده اند یا حداقل من را بیشتر در تیمشان می خواستم؟ مکالمه با دوستان ماه ها طول کشید ، فقط شنیدن بارها و بارها ، مثل اینکه این تقصیر شما نیست.

و این واضح است که ، محیط کار مناسبی برای کنار گذاشتن این خود سرزنشگری نبود ، اما من هنوز هم با این مسئله بسیار دست و پنجه نرم می کنم ، زیرا بخشی از این نوع توصیه های ناب در نوع من که من در معرض چنین یک زمان شکل گیری در زندگی من واقعاً مسئولیت را بر دوش فرد می گذارد. و من فکر می کنم ما می توانیم این را حتی بیشتر ببینیم.

برای من حیرت انگیز است ، این نوع تعصبات در شرایطی با زنان رنگین پوست ، همه زنان رنگی شبکه من ، چقدر بیشتر شده است ، شاید آنها یک داستان دقیق نداشته باشند ، می دانید که داشتن یک پیشنهاد گرفته شده یا شبح شرکت به آنها منتقل شده است ، اما خیلی از آنها داستانی داشته اند ، سلام ، من سعی کردم مسائل مربوطه را مطرح کنم یا سعی کردم از خودم دفاع کنم و در واقع با واکنش منفی روبرو شد و من پاسخ دادم ، من & apos؛ نیستم یک عضو تیم سرمایه گذاری شده من واقعاً یک فرهنگ مناسب نیستم. و بنابراین من فکر می کنم که این نوع کارها واقعاً به هم پیوسته اند. من خیلی به آن فکر می کنم این احساس مثل من چون زن هستم. همیشه وجود عنصری از هویت من است که به نفع من نیست ، خصوصاً در نوعی محیط راه اندازی. و من باید از آن آگاه باشم و خودمراقبتی زیادی ایجاد کنم و تشریفاتی را دوست داشته باشم تا اعتماد به نفس من بالا برود. اما بله ، این یک بار اضافی نیز هست.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: T این احساساتی است که شما مانند سندرم جعل کننده تجربه می کنید. ضربه ای به اعتماد به نفس شما - این مواردی است که به عنوان چیزی که فقط ذاتی زنان است تبلیغ می شود که آنها فقط باید اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند ، نه اینکه این موارد را به عنوان پاسخی طبیعی به نحوه برخورد با زنان تشخیص دهند. و این چیزی است که شما در 26 سالگی می شنوید و شما می خواهید بقیه کار خود را با خود حمل کنید.

کارولین: آره فکر می کنم سعی می کنم احساس خشم سالم داشته باشم ، مثل این که من عنوان کردم ، مانند سایر زنان ، آنها واقعاً با این واکنش روبرو هستند ، شما می دانید ، نه تنها در مورد حقوق و دستمزد ، بلکه درک واقعی آن مانند این پاسخ است که شرکت ها باید آن را به یک مشکل فردی تبدیل کنند.

این آنها هستند که مسئولیت های خود را در قبال کارمندان خود کنار می گذارند & apos؛ رفاه و این نتیجه مستقیم آن است که آنها انتخاب می کنند که اولویت را انتخاب نکنند ، یک محیط کار فراگیر هستند که افراد می توانند بدون توجه به هویت خود افتخار کنند.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: از آنجا که نوع کار در سراسر صنایع هنوز هم با بسیاری از این تعصبات وجود دارد.

کارولین: اوه ، اوه خدای من تمام وقت. فکر می کنم چیزی که به نوعی به آن برگشتم این است که همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید. و من فکر می کنم این یکی از مواردی بود که این موضوع را برای من بسیار تأثیرگذار قرار داد مانند این است که ، بله ، یک شرکت این پیشنهاد را برای من لغو کرد ، اما اگر من دو پیشنهاد دیگر از شرکت های دیگر دریافت می کردم ، این آسیب زیادی می دید؟ احتمالاً نه ، حتی اگر من آنها را خیلی دوست نداشته باشم ، یا حتی اگر آنها از روند مذاکره به نوعی عجیب باشند.

این برای من هم واقعا درس خوبی بود ، مثل اینکه ، بله ، این کاملاً بومی است که اگر اجازه دهید تمام هویت و احساس ارزشمندی شما از شغل تمام وقت شما ناشی شود ، خود را در معرض خطر قرار می دهید مکان بسیار شکننده و این فرصتی خوب برای من بود که به نوعی ارتباط برقرار کنم ، با سازمانهایی که داوطلب می شوم بیشتر کار کنم و از این نوع ارتباطات بیشتر استفاده کنم و احساس می کنم ، آه ، من در این سازمانهای دیگری که برای من ارزش قائل هستند حضور مفیدی دارم. و از وقت و تلاش خود قدردانی کنم.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز : توصیه های بیش از حد ساده مانند & apos؛ فقط در مورد بیشتر مذاکره کنید & apos؛ تا زمانی که ما محل کار نداریم که زنان کمتر از مردان در آن کار می کنند ، به زنان کمک نمی کند شکاف پرداختی را کاهش دهند. دریافت افزایش آنها درخواست کرده اند

بنابراین پس از استراحت ، ما با Claire Wasserman ، بنیانگذار Ladies Get Paid صحبت خواهیم کرد. کلر کار خود را وقف یادگیری چگونگی مذاکره و حمایت از مشاغل خاص خود در زنان کرده است ، به ویژه در جامعه ای که هنوز هم بسیاری از محل های کار با تعصب جنسیتی و اعمال تبعیض آمیز روبرو هستند.

کلر واسرمن: سلام ، من Claire Wasserman هستم و بنیانگذار و نویسنده کتاب Ladies Get Paid هستم. ما یک کتاب و سازمان و یک جامعه جهانی هستیم که به زنان در پیشرفت حرفه ای و مالی کمک می کنیم.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: و می توانید کمی در مورد پیدایش Ladies Get Paid بگویید؟

کلر واسرمن : همه چیز به وجود آمد زیرا من از فاصله دستمزد بسیار ناامید شده بودم. این واقعیت که زنان اسپانیایی زبان 55 سنت به دلار می رسند ، کمتر از 22٪ ما از مدیریت میانی عبور می کنیم ، زنان سیاه پوست کمتر از 1٪ بودجه سرمایه گذاری دریافت می کنند.

این آمار وحشتناک بود. من هیچ سرنخی نداشتم که می توانم به عنوان یک فرد برای مبارزه با چیزی که بسیار سیستمی است ، انجام دهم. تنها چیزی که می توانستم به آن فکر کنم این بود که فقط یک زن را دور هم جمع کنیم و درباره پول صحبت کنیم. از آنجا که پول قدرت است و ارزش آن را دارد و ما فقط کافی نیستیم در مورد آن صحبت کنیم. و از آنجا من راهی ملموس دیدم که می توانیم تغییری ایجاد کنیم.

حداقل در زندگی خودمان مذاکره درباره حقوق ما است. و این همیشه با ام ، من عصبی هستم که شاید این رابطه را به خطر بیندازم ، شروع می کنم. آیا پسندیده نخواهم شد؟ در پایان روز ، در واقع آنقدر که شما می گویید ، نیست بلکه نحوه گفتن آن است. بنابراین با همدلی ، با تحقیق ، شواهدی از چگونگی تأثیرگذاری آنچه در نتیجه انجام داده اید ، به نتیجه رسیده اید.

بنابراین شواهدی وجود دارد که از نظر تحقیقات بازار انجام می شود و البته شواهدی هم از نظر آنچه برای شرکت انجام داده اید. من می گویم همه به شرح کار اصلی شما فکر می کنند ، بروید و آن را پیدا کنید. سپس اجازه دهید ممکن است براساس آنچه در واقع در آن شرکت انجام داده اید شرح شغلی جدیدی ایجاد کنید. به تفاوت نگاه کن شما احتمالاً کارهای بالاتر و فراتر از شغل خود را انجام داده اید ، به نظر می رسد چیزی شبیه به اولین شغل شما نبوده است ، که اتفاقاً حقوق دریافتی نیز مربوط به اولین شغل شما بوده است. بنابراین اوضاع تغییر کرده است.

سپس می خواهم شما نگاه کنید ، چگونه من توانسته ام شرکت را به پول درآورم. شما در وقت آنها صرفه جویی کردید. شما منابع آنها را ذخیره کردید. شما با فروشندگان مذاکره کرده اید و تخفیف دریافت کرده اید. شما در فرهنگ شرکت سهیم هستید. درباره آن چطور؟ همه اینها به نفع آنها است ، اما تصور نکنید که آنها این را می دانند ، درست است. تصور نکنید که کار شما خودش صحبت خواهد کرد. نه ، شما باید در مورد کار خود صحبت کنید و باید نقاط را بین آنچه انجام داده اید ، نحوه انجام آن ، کیستید ، نقاط قوت خود به عنوان یک فرد و یک بازیکن تیم وصل کنید. و سپس آنچه که در نهایت از آن خارج شده اند.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: تقریباً احساس می شود که نقاط داده می تواند نوعی محافظت در برابر برخی از سوگیری هایی باشد که زنان در مذاکرات با آن روبرو هستند.

کلر واسرمن: گرفتن توصیفات مهم است. بنابراین قبل از هر چیز تصور کنید که یک تجارت هستید. باشه. شما LLC شرکت من هستید. خیلی خوب. و آیا شما برای مذاکره وارد می شوید؟ مثل این است که شما به سراغ یک سرمایه گذار می روید و شما دلیل اینکه چرا آنها باید در شما سرمایه گذاری کنند را مطرح می کنید. اکنون من در مورد لطف ، امور خیریه ، کمک مالی صحبت نمی کنم.

نه نه نه. آنها قصد دارند بازده سرمایه خود را بدست آورند. آنها به شما پول می دهند زیرا معتقدند که شما به آنها پول خواهید داد. بنابراین اگر در حال ساخت آن هستید ، می توانید به من نشان دهید که قبلاً کار خوبی انجام داده اید و اینها مانند توصیفات مشتری هستند. خیلی خوب. دوباره ، مثل شما فکر می کنم یک کسب و کار هستید.

آیا ایمیل افرادی دارید که نظرات خوبی به شما داده اند؟ مشتریان ، شاید حتی مدیر شما ، هر زمان که شواهد ملموسی وجود دارد مبنی بر اینکه شما کار خوبی انجام داده اید ، وجود دارد. آن را بنویسید ، یک اسکرین شات بگیرید ، آن را در جایی قرار دهید ، آن را بیاورید. من در جامعه خود زنی داشتم. او یک پاورپوینت ارائه داد. او استناد به تحقیقاتی که درباره ارزش بازار خود انجام داده است. افرادی که با آنها صحبت کرده اند تا نظراتشان را به او بدهند بنابراین شما را نشان می دهد فقط من نیستم که فکر می کنم ، افراد دیگری هم هستند و بله وجود دارند ، زیرا هیچ کس به تنهایی کار نمی کند. یک تیم وجود دارد که می تواند از شما پشتیبانی کند ، بنابراین بروید و این را از آنها بخواهید.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: این در مکالمه من با شنونده این هفته مطرح شد. او در بخش فناوری کار می کند و در این نوع اخلاق استارتاپی بسیاری از این ایده ها وجود دارد که ما می خواهیم تیمی بسازیم که انگیزه آن پول نیست. ما می خواهیم آنها چشم انداز و ارزش این فرصت را ببینند. وقتی آن نوع فرهنگ صنعتی که در آن هستید ، چه کاری انجام می دهید؟

کلر واسرمن: اول از همه ، اگر بین انتخاب ارزش سهام یا پول نقد انتخاب دارید ، همیشه پول نقد را بردارید. باشه. چرا که این شرکت قرار است به بورس عرضه شود؟ اوه ، شاید ، شاید نه و اگر آنها عمومی شدند ، به این فکر کنید که چه مدت طول می کشد تا به آنجا برسید. بنابراین به احتمال زیاد ارزش سهام شما برای هیچ چیز حساب نمی شود. اگر می توانید پول بیشتری بگیرید ، بروید و آن را بگیرید.

این کارها نباید متقابلاً متمایز باشند ، گرچه شما می توانید با انگیزه بینایی بیشتر ، کاری را که انجام می دهید دوست داشته باشید ، شرکت را دوست داشته باشید و همچنین می خواهید برای آن جبران کنید. این رویاست. داشتن همه آن چیزها. اگر شما هرگز احساس می کنید در یک محیط نیستید یا با افرادی کار می کنید که باعث می شوند احساس دیگری داشته باشید ، مکان مناسبی برای شما نیست.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: من فکر می کنم این ایده در مورد مکان مناسب شما واقعاً مهم نیست. و یکی دیگر از موضوعاتی که شنوندگان این هفته مطرح کردند این بود که او می خواهد بتواند زمانی را شناسایی کند که شرکت مکان مناسبی برای او قبل از رسیدن به آن نقطه نیست.

آیا شما استراتژی هایی برای چگونگی انجام مراحل مصاحبه و جستجوی کار دارید ، می توانید نوع اینکه چگونه این شرکت واقعاً در مورد چگونگی ارزیابی اعضای تیم خود ، چگونگی جبران خسارت به آنها ایستاده است ، بحث کنید. در دور هشتم مصاحبه ها و صرف تمام این زمان و انرژی صرفاً برای یافتن فضای واقعی مذاکره یا پیشرفت در شرکت نبوده است.

کلر واسرمن: من ابتدا از طریق LinkedIn عبور می کنم. حتی قبل از اینکه تصمیم بگیرید که می خواهید برای شرکت درخواست کنید ، همان کاری را انجام دهید که Anjuli Sood آن را نقشه برداری قدرت می نامد. بنابراین انجالی مدیر عامل شرکت ویمئو است.

او به من آموخت که چگونه این نقشه برداری قدرت را انجام دهم. برو به شرکت نگاه کن ، چه کسی آنجا کار می کند؟ اول از همه ، آنها چه مدت در آنجا کار کرده اند؟ بنابراین اگر می بینید که مردم کمتر از یک سال از آن وقت می گذرانند یا همه در یک سال آنجا را ترک می کنند. باشه. برخی اطلاعات ، اوه ، شماره دو ، مردم با چه سرعتی در آنجا پیشرفت می کنند؟ و شماره سه ، چه نوع فردی پیشرفت می کند؟ آیا همه آنها مردان سفیدپوست با مدرک MBA هستند؟ خوب است ابتدا فقط باید این را بدانید.

باشه. سپس می خواهید س specificالات خاصی بپرسید. بنابراین نه تنها ارزش های شما چیست ، درست است؟ علت آن احتمالاً در وب سایت آنهاست ، اما واقعاً به جستجو می پردازم ، من دوست دارم بیشتر درباره نحوه بیان آن در اینجا بشنوم.

همچنین با کسی تماس بگیرید که یا اکنون در آنجا کار می کند یا کسی که قبلاً در آنجا کار می کرده است. نیازی به سایه زدن نیست. شما فقط می گویید که من واقعاً وارد این شرکت می شوم. من از اینکه درخواست می دهم هیجان زده ام. من کنجکاو هستم ، تجربه شما در آنجا چه بوده است ، یا آرزو دارید هنگام مصاحبه چه چیزی را بشناسید؟

شما قصد دارید چیزهای واقعا جالبی از آنها بگیرید. و بعلاوه اگر شخصی که اکنون در آنجا کار می کند ، می تواند یک مدافع داخلی شما باشد. شما با آنها رابطه برقرار می کنید. آنها می خواهند بگویند ، هی ، من فکر می کنم استفانی عالی است. بنابراین ، می دانید ، شما برای خودتان اطلاعات کسب می کنید ، اما همچنین ممکن است شانس خود را برای رسیدن به شغل تقویت کنید.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: اکنون می خواهم کمی بیشتر در مورد این داستان خاص شنونده جستجو کنم. او یک روند مذاکره را طی کرد. و وقتی مدیر استخدام خواستار این دستمزد بالاتر شد کاملاً تغییر حالت داد و ناگهان مدیر استخدام شروع به عقب نشینی کرد و سپس آنها به نوعی تاریک شدند و سپس عقب نشینی کردند و پیشنهاد را لغو کردند.

کلر واسرمن: آه ، این بسیار سخت است زیرا من به زنان یاد می دهم چگونه مذاکره کنند و به نظر می رسد او همه کارها را درست انجام داده است. در اینجا چیزی است که می خواهم به او بگویم. این مکان مناسب شما نیست. پس خدا را شکر که از یک گلوله طفره رفتید.

اما ، اگر به پول نیاز دارید ، این خرد کننده است. قوی ترین مذاکره کنندگان کسانی هستند که قادر و مایل به کنار رفتن هستند. بنابراین این حتی اگر طولانی مدت باشد ویرانگر است ، خدا را شکر که او در آنجا کار نخواهد کرد زیرا اگر این واکنش به آن باشد ، حتی فقط روند مصاحبه. اگر احساس نمی کنید این اتفاق خوب می افتد ، می دانید که احساس عجیب و غریب خاصی وجود دارد ، به غریزه خود توجه کنید ، زیرا چه زمانی غریزه ما اشتباه بوده است؟

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: وی گفت که تأثیر دیگری که بر وی گذاشت این است که سندرم تحریک کننده زیادی را برای او به وجود آورد که قبلاً آن را نداشت.

کلر واسرمن: ضربه ای وجود دارد که در محل کار اتفاق می افتد. من از یک کار اخراج شدم و به مدت شش ماه به عنوان شغل بعدی ام ، دائماً احساس می کردم که قصد اخراج شدن را دارم تا جایی که مدیر من مرا کنار می گذارد و او مانند شما کار شگفت انگیزی را انجام می دهد. مانند چه ، زیرا من آن را با خود حمل می کردم.

بنابراین ما بزرگ شدیم تا کامل باشیم. و می دانید ، اگر ما افرادی را نمی بینیم که در موقعیت های قدرت مانند ما ظاهر می شوند ، که به ویژه بسیاری از زنان ، آنها رنگین پوست نیستند. بنابراین ممکن است شک کنیم که آیا مجموعه C شبیه من نیست باید اینجا باشم؟ بنابراین من همچنین دریافتم که شما نمی توانید کنترل کنید که دیگران چگونه نسبت به شما واکنش نشان می دهند و اغلب چگونه رفتار می کنند ، ما هویت و احساس خود و عزت نفس خود را بر اساس این که شخص دیگری ما را شایسته می بیند یا خیر اتفاق می افتد

بنابراین باید بر چه چیزی تمرکز کنیم؟ من در مورد خودم چه می آموزم؟ آیا این می تواند داستانی شود که من برای کسی تعریف می کنم؟ این داستان ترسناک او اکنون به همه گوش فرا داده است. شما باید این را به نوعی برای خود مفید کنید ، به نوعی کانال آن را تنظیم کنید.

و زمان بهبود می یابد. به نظر می رسد که من در مورد جدایی صحبت می کنم. به نوعی درست است. این شغلی بود که او داشت و اکنون ناگهان این کار نبود و او از هم پاشید و شبح گرفت ، و این همه وحشتناک بود. پس به خود لحظه ای بدهید تا غصه بخورد ، این خوب است. زیرا هر روز کمی بهتر می شود و او مکان مناسب را پیدا می کند.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: من تعجب می کنم ، با رفتن به جلو ، سوالی که او از من پرسید این بود ، شما می دانید ، اکنون که من به آینده نگاه می کنم ، من تعجب می کنم اگر پیشنهادی را دریافت کنم که از آن راضی باشم ، آیا حتی ارزش مذاکره در مذاکره را دارد ، ارزش خطر اجتماعی چیست که می تواند برگردد؟ یک هزینه اجتماعی دارد. و بنابراین چگونه وزن می کنید؟

کلر واسرمن: وجود دارد و به همین دلیل است که ما همه بسیار خسته شده ایم. آن را صحافی مضاعف می نامند ، درست است؟ پیوند مضاعف ، خوب ، ما اکنون تصور می کنیم شما پرخاشگرانه هستیم و شما را به خاطر آن مجازات خواهیم کرد. این یک چیز واقعی است و من می خواهم به آن اعتراف کنم.

بنابراین با حرکت به جلو ، من می خواهم که او مذاکره کند ، اما نمی دانم ، این همان چیزی است که من می خواهم. من تحقیق بازار خود را انجام دادم. من از نظر مجریان برتر چیزهای نزدیکتر به این تعداد را می دیدم. من خودم را یک بازیگر برتر می دانم. برای رسیدن به چیزی که به این نزدیکتر است ، چه کاری می توانیم انجام دهیم؟

درست مثل استفاده از کلمه ما ، درست است ، تکرار می کنم من می دانم این مکانی جبران کننده عادلانه است. و اگر به خواسته خود نرسید ، می دانید که چیزهای دیگری که می توانید بدست آورید برای شما ارزشمند است ، اما شاید هزینه زیادی برای آنها نداشته باشد ، و بودجه های مختلف را برای چیزهای مختلف به خاطر بسپارید.

بنابراین من روز گذشته کسی را می شناسم ، او گفت ، کلر ، من برای حقوق خود بیشتر خواستم ، آنها گفتند نه. بنابراین من یک جایزه امضا خواستم و آنها گفتند ، بله. و در نهایت من را به حقوق سالانه ای که می خواستم رساند. بنابراین چگونه آنها را انجام می دهند؟ و من گفتم ، زیرا آنها بودجه های مختلفی دریافت کرده اند.

من آنقدر مذاکره داشته ام که حتی نمی دانستم مذاکره است ، هر وقت دوباره سعی می کنید چیزی بدست آورید و با یک شخص دیگر کار می کنید ، بگذارید فرزندتان بگوید و آنها نمی خواهند به رختخواب بروید - این مذاکره است. بنابراین اکنون شناخت من بسیار بیشتر شده است و شما می توانید بزرگتر از آنچه در مقابل شما است فکر کنید.

نگاه کردن به همه چیز به عنوان مذاکره و نگاه کردن به همه چیز به عنوان یک فرصت برای رسیدن به یک راه حل خلاقانه ، سرگرم کننده تر می شود.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز: و آیا عضله ، عضله مذاکره شما را می سازد؟

کلر واسرمن: هزار درصد آیا آسان تر می شود؟ نه ، از آنجا که وقتی سهام شما واقعاً چیزی را بخواهید یا به آن احتیاج دارید ، بالاتر می رود ، شما همیشه عصبی خواهید بود که بپرسید. چارچوب خاصی وجود دارد که همیشه وجود دارد. بنابراین ، از این نظر آسان تر می شود ، اما بله ، وقتی چیزی را واقعا می خواهید ، درخواست مطالب بیشتر همیشه ترسناک خواهد بود.

توصیه ای که من برای این زن که زودتر از این تماس گرفته است ، دارم ، قطعاً سعی می کنم با یک استخدام کننده یا شخصی در HR ارتباط برقرار کنم.

من آنها را از طریق آنچه اتفاق افتاده عبور می دادم و از آنها می پرسیدم ، آیا بازخوردی برای من دارید؟ چه کاری باید متفاوت انجام می دادم؟ و اگر او می تواند از پنج نفر نظر سنجی کند و اگر هر پنج نفر بگویند ، این کاملاً آنها نبودند ، شما باشید ، بگذارید او این حرف را بزند. زخم سریعتر بهبود می یابد. من فکر می کنم که او پیدا خواهد کرد که این یک مورد منحصر به فرد ، بدشانسی و بسیار افتضاح بود.

استفانی O & apos؛ کانل رودریگز : در حالی که توصیه به & apos؛ فقط مذاکره کنید & apos؛ و & apos؛ آنچه را می خواهید بخواهید & apos؛ با توجه به تعصبات ساختاری که هنوز در محل کار وجود دارد ، ممکن است بیش از حد ساده شود ، دانستن این سوگیری ها و چگونگی تأثیر آنها بر شما می تواند به شما کمک کند از همان اولین مصاحبه خود بهتر به مذاکرات بروید و پویایی های محل کار را مدیریت کنید.

در حالی که در نهایت ، مسئولیت صنایع و سازمان ها این است که تعصبات و اقدامات تبعیض آمیز خود را اصلاح کنند ، ما می توانیم از روند مصاحبه و تاکتیک هایی مانند نقشه برداری قدرت برای ارزیابی اینکه آیا جاه طلبی های شغلی ما در یک محیط خاص پشتیبانی یا حمایت می شود ، استفاده کنیم.

برای مدیریت بهتر پویایی های جنسیتی محل کار که این انتظارات متناقض از آن را تحمیل می کند

زیبایی و صلابت در مورد زنانی که می خواهند در سازمان خود پیشرفت کنند ، مشخص کنند که اهداف شغلی شما با اهداف و چشم انداز شرکت شما همگرایی دارند. با یافتن این برنده ها ، زنان می توانند آزادی عمل بیشتری داشته باشند تا چشم انداز و اهداف خود را به گونه ای حمایت کنند و از نظر اجتماعی قابل قبول باشند. هر زمان ممکن است حتماً داده ها ، توصیفات و معیارها را در مورد این تلاش ها جمع آوری کنید ، بنابراین در مذاکره بعدی خود قرار بگیرید ، می توانید به طور ملموسی نشان دهید که چگونه در خط اصلی شرکت سهیم بوده اید - آیا این روش ها شما را ساخته یا ذخیره کرده اید پول شرکت ، زمان یا گردش مالی.

سرانجام ، به یاد داشته باشید که از نه تنها در منابع شغلی و درآمدی که به دنبال و ایجاد می کنید ، بلکه با گسترش منابع تأیید و تعلق در زندگی خود ، از هویت و احساس خود نیز محافظت کنید. از آنجا که مشتری یا کارفرمای شما شما را مستحق موقعیت ، ارتقا یا ارتقا sees می داند یا نه ، واقعیت این است که حقوق شما چیزی نیست که ارزش خود را برای شما تعیین کند.

این مبلغ محرمانه پول از Real Simple بوده است. اگر مانند کارولین ، یک راز پول دارید که برای به اشتراک گذاشتن خود تلاش کرده اید ، می توانید برای من یک ایمیل محرمانه در نقطه ساده دات کام ارسال کنید. همچنین می توانید از طریق شماره تلفن (929) 352—4106 برای ما پست صوتی بگذارید.