بر اساس اتحادیه ملی مشاوران املاک در سراسر ایالات متحده، «زنان دلال بر این تسلط دارند بازار املاک مسکونی ، اما هنوز نتوانسته‌اند ورود عمده‌ای به پردرآمدتر داشته باشند بازار تجاری . به طور مشابه، زنان از نظر مالکیت دارایی پیشرفت بسیار بیشتری داشته اند، اما تحقیقات نشان می دهد که تنها 30 درصد از سرمایه گذاران املاک و مستغلات در آمریکا زن هستند . بنابراین، در حالی که خانم‌ها انگشتان پای خود را در این صنعت غوطه‌ور می‌کنند، تعداد کمی از آنها در موقعیتی قرار دارند که درآمدهای زیادی کسب کنند. اما زمان آن فرا رسیده است که همه چیز تغییر کند.
در زیر، پنج زن با سابقه با چندین دهه تجربه در جنبه های مختلف تجارت املاک و مستغلات، توصیه هایی را که سرمایه گذاران زن دارند به اشتراک می گذارند. باید بدانند که آیا می خواهند از کارهای کوچک شروع کنند و درآمد بزرگی داشته باشند.
آیتم های مرتبط
همدلی یک سرمایه است.
سارا ادر، بنیانگذار سرمایه گذاری سارا ادر در انتاریو، کانادا، تقریباً چهار سال است که یک سرمایه‌گذار تمام وقت در املاک و مستغلات در انتاریو بوده است - و او مجموعه‌ای از بیش از 200 در (واحد اجاره‌ای فردی) را جمع‌آوری کرده است. او در 20 سالگی بدون دسترسی به پول نقد، اعتبار یا کمک خانواده شروع به کار کرد، بنابراین در تامین مالی خلاق (یعنی استفاده از پول دیگران) متخصص شد.
ادر اذعان می کند: «وقتی برای اولین بار در املاک و مستغلات شروع کردم، بلافاصله متوجه شدم که توسط مردان در این زمینه دست کم گرفته می شوم. از مشاوران املاک گرفته تا دلالان وام مسکن و پیمانکاران، اکثریت قریب به اتفاق افرادی که با آنها برخورد کردم مردانی بودند که بسیار تهاجمی، متمرکز بودند و دوست داشتند مانند باشگاه گلف و مشروب خوری یک پسر بچه قدیمی «شبکه» شوند. من مجبور بودم دائماً با پیمانکارانی که در سایت‌های کار به من «عزیز» و «شکار» خطاب می‌کردند، مبارزه می‌کردم، در حالی که سعی می‌کردند از من کلاه‌برداری کنند و هزینه‌های بیش از حدی از من بپردازند، باور نمی‌کردم بفهمم چه چیزی در یک پروژه ساختمانی رخ می‌دهد.
بهترین توصیه او این است که شفقت و همدلی را نقاط قوت بدانیم نه ضعف. وقتی چیزهای خود را بدانید - صنعت، تجارت، قیمت گذاری - می توانید در رفتار مودبانه و ایجاد احترام در رشد خود محکم بایستید. ادر توضیح می دهد: «من به مستاجران، مشتریان و کارکنان خود مهربانی و مراقبت نشان دادم. این در واقع برند من را تضعیف نکرد. این یکی از اصول موفقیت من است و به بسیاری از مشتریان من در مورد نحوه انجام تجارت من اطمینان می دهد. در حالی که من فوق العاده رقابتی هستم و هرگز از یک چالش عقب نشینی نمی کنم، از کلماتم عاقلانه استفاده می کنم و به بازی عادلانه اعتقاد دارم.
او می گوید مهم است که بی سر و صدا خود را آموزش دهید و ریسک های هوشمندانه را بپذیرید، و همچنین یاد بگیرید که چگونه تفاوت ها را در آغوش بگیرید و آنها را به نقاط قوت تبدیل کنید. ادر می افزاید: «من اکنون به سطحی از موفقیت دست یافته ام که تعداد کمی از زنان در صنعت من به آن دست یافته اند، اما امیدوارم آن را تغییر دهم. من اخیراً در زمینه سرمایه گذاری در املاک و مستغلات به بسیاری از زنان مشاوره داده ام، به طوری که امیدوارم به زودی دیدن زنان در صدر دنیای سرمایه گذاری در املاک و مستغلات عادی شود.
چندوظیفه ای پاداش درو می کند.
اشلی مسینا یکی از مدیران عامل شرکت است لوفتی ، برترین کارگزاری مستاجر در شهر نیویورک. این شرکت نزدیک به 5000 معامله جانبی مستاجر انجام داده است و در تولید سرنخ پیشرو در صنعت است. در بیش از پنج سال، Loftey رشد کرده است تا بیش از هر کارگزاری دیگری در نیویورک نمایندگی اجاره‌کنندگان را داشته باشد و مسینا در میان آژانس‌های املاک و مستغلات با بالاترین امتیاز در شهر است. اما او تا زمانی که در شرکت‌های بزرگ‌تر و بوروکراسی‌تر کار نمی‌کرد، وارد املاک و مستغلات نشد.
مسینا می‌گوید: «من می‌خواستم در موقعیتی باشم که واقعاً بتوانم مالکیت زیادی بر امور روزمره‌ام داشته باشم و کسب‌وکار خودم را هدایت کنم». این صنعتی نیست که بتوانید در آن حرکت کنید و اجازه دهید دیگران کار را برای شما انجام دهند. شما تنها زمانی در زمینه املاک و مستغلات موفق خواهید بود که بخواهید مهارت های فروش و انگیزه کارآفرینی برای ایجاد نام تجاری و کتاب کسب و کار خود را داشته باشید.
مسینا می‌گوید املاک و مستغلات حوزه‌ای است که به افراد چند وظیفه‌ای و استفاده از شبکه‌های اجتماعی و حرفه‌ای شما پاداش می‌دهد. او می‌افزاید: «بیشتر زنان در حال حاضر در این کارها عالی هستند، بنابراین من واقعاً توصیه می‌کنم به آن نقاط قوت تکیه کنید. همچنین مهم است که در نظر داشته باشید که هرکسی سبک فروش متفاوتی دارد. وقتی مردم به مشاوران املاک فکر می کنند تمایل دارند به سبکی واقعاً بی پروا فکر کنند، اما من دریافته ام که آنچه مشتریان در یک نماینده بیشتر از همه قدردانی می کنند شفافیت و شایستگی است. در نهایت املاک و مستغلات یک کسب و کار اجتماعی است، بنابراین مهم است که سبک خود را تعریف کنید و برای جلب اعتماد و اطمینان مشتریان، سبک واقعی خود را در نظر بگیرید.
اگر آموزش مالی حرف اول را بزند، سرمایه گذاری آسان است.
جینین اسمیت، بنیانگذار دختران سیاه پوست در املاک و مستغلات در آتلانتا، اکنون یک جامعه آنلاین با بیش از 100000 دنبال کننده را رهبری می کند که علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد سرمایه گذاری املاک و مستغلات و افزایش ثروت هستند. طبق تجربه چند دهه اسمیت، «زنان آفریقایی آمریکایی اعتبار، درآمد، و اغلب پس‌انداز یا سهام در خانه‌های خود برای سرمایه‌گذاری دارند. ما فقط به آموزش نیاز داریم تا یاد بگیریم چگونه این کار را انجام دهیم. او شکاف را با پیشنهاد پر می کند تور و آموزش برای نشان دادن تنوع روش‌هایی که سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات می‌تواند از کوچک شروع شود و سریع رشد کند.
اسمیت به عنوان یک مادر مجرد، کار خود را با 'هک کردن خانه' (اجاره اتاق در خانه خود) آغاز کرد، که او را به یک شرکت نوسازی و توسعه شش رقمی راه اندازی کرد. او می گوید مبتدیان ابتدا باید اصول اولیه پول را بدانند. اسمیت می‌گوید: «راهبردی برای پس‌انداز برای پیش‌پرداخت و تضمین یک امتیاز اعتباری خوب، مهم است». پس از آن، آسمان حد است.
به‌ویژه، اسمیت می‌گوید سرمایه‌گذاری‌های چند خانواده برای اجاره‌های کوتاه‌مدت، مزایای زیادی دارد. 'بازار اجاره کوتاه مدت در حال حاضر بسیار رقابتی است، با سایت هایی مانند Airbnb و پدسپلیت، اسمیت توضیح می دهد. 'شما می توانید با جابجایی مکرر این املاک یا اتاق ها، به جای داشتن اجاره ای بلندمدت با نرخ ماهانه قفل شده، پول بیشتری کسب کنید.'
در املاک تجاری فضای زیادی برای شما وجود دارد.
دنیل گارسون ، وکیل املاک و مستغلات و شرکت های بزرگ در کلیولند، پس از سال ها دعوای تجاری در نقش یک وکیل املاک قرار گرفت. گارسون می‌گوید: «دعوا بر سر اشتباهی که در یک شرکت رخ داده است یا اینکه چه کسی به چه کسی پول بدهکار است، به خصوص زمانی که دخترم به دنیا آمد.» من اولین ماه تولد او را در محاکمه گذراندم. من از درگیری خسته شده بودم و به جای تخریب به قانون املاک و مستغلات روی آوردم تا بسازم.
و او بسیار سپاسگزار است که تغییر را انجام داد. گارسون توضیح می‌دهد: «رانندگی در شهر، یا حتی «سفر کردن» از طریق Google Earth، و دیدن ساختمان ملموسی که به خرید، فروش، ساخت، مالی و غیره کمک کردم، خوشحال‌کننده است – و چیزی که می‌توانم روزی به فرزندانم نشان دهم. همچنین، این دانش که معاملات املاک و مستغلات فقط به یک ساختمان فیزیکی مربوط نمی شود، بلکه پروژه ها می توانند صدها شغل را در حین و پس از ساخت و ساز ایجاد کنند، از جمله تعمیر و نگهداری، اجاره، طراحی و غیره.
او می‌گوید که اکثر مشتریانش که خود را حرفه‌ای املاک و مستغلات می‌نامند مرد هستند و مشتریان زن صاحبان مشاغلی هستند که نیازهای جانبی املاک و مستغلات دارند. اما هر دو در واقع سرمایه گذاران جدی املاک و مستغلات هستند. گارسون می‌گوید که فضای زیادی سر میز برای زنان وجود دارد، اما خانم‌ها باید آن را داشته باشند. گارسون می‌گوید: «جالب است که زنان همچنان در جنبه طراحی پیشرو هستند و زنان بیشتری در جهان عنوان رهبری می‌کنند. «در حالی که من با برخی از زنان در نقش‌های دیگر کار می‌کنم، مردان تمایل دارند همچنان بر املاک تجاری تسلط داشته باشند. من زنان بیشتری را دیده ام که در بازار املاک و مستغلات مسکونی مشارکت دارند، اما فکر می کنم پیشرفت زیادی در زمینه املاک تجاری داریم.
برای زنانی که به دنبال ورود به عرصه تجاری هستند، گارسون پیوستن به یک سازمان املاک و مستغلات را برای شبکه‌سازی، درک مسائل تجاری گسترده‌تر و موقعیت بهتر خود برای دیده شدن توصیه می‌کند. او می‌گوید: «توصیه من به زنانی که می‌خواهند شغلی در زمینه املاک و مستغلات داشته باشند این است که اولویت‌های حرفه‌ای و شخصی خود را مشخص کنند، اعتماد به نفس داشته باشند، به وضوح ارتباط برقرار کنند و بدون عذرخواهی غیرضروری مسئولیت را بر عهده بگیرند.» و هر چند وقت یکبار به خود استراحت دهید—به نظر می‌رسد که زنان نسبت به مردان نسبت به خود بسیار سخت‌تر هستند و ما اغلب بیشتر در حال شعبده بازی هستیم.»
تانیا سالست اعتبار: تانیا سالستروی خودت شرط بندی کن، نمی توانی ببازی.
تانیا سالست ، سرمایه گذار املاک و مستغلات و نماینده چند میلیون دلاری در واشنگتن دی سی، هرگز تصور نمی کرد که روزی صاحب یک مجموعه املاک و مستغلات شامل 470 درب اجاره ای در کارولینای جنوبی به علاوه ساختمان های چندخانواری مختلف و خانه های تک خانواده در منطقه متروی واشنگتن دی سی باشد.
سالست می گوید: «من 12 سال به عنوان یک دیپلمات ایالات متحده در خارج از کشور کار کردم و نان آور اصلی خانواده ام بودم. «نگران بودم که ترک شغل امن دولت فدرال برای راه‌اندازی کسب‌وکار املاک و مستغلات، خانواده‌ام را در موقعیتی مخاطره‌آمیز قرار دهد، بنابراین قبل از انجام جهش تا آنجایی که می‌توانستم ملک اجاره‌ای جمع‌آوری کردم. دور شدن از یک شغل دولتی مطمئن و معتبر بسیار ترسناک بود، اما شرط بندی روی خودم مزایای باورنکردنی برای خودم و خانواده ام به همراه داشته است.
او زنان را تشویق می‌کند تا با پشت سر گذاشتن مناطق راحتی‌شان، روی خودشان شرط‌بندی کنند – زیرا موفقیت فقط در طرف مقابل است. زنان برنامه‌ریزان فوق‌العاده‌ای هستند و اغلب احساس می‌کنند که باید همه چیز را بدانند و قبل از شروع کار به همه جنبه‌های آن فکر کنند، در حالی که مردان بدون هیچ دانشی خود را وارد حوزه‌ای کاملاً جدید می‌کنند و احساس می‌کنند مطمئن هستند که از پس آن بر می‌آیند. او مشاهده می کند که با گذشت زمان. سالسث اصرار دارد که زنان اغلب قبل از اینکه آماده و راحت شوند، باید به داخل بپرند. برای کمک به این امر، او توصیه می‌کند به دنبال زنان دیگری در این صنعت باشید که می‌توانند به شما در یادگیری کمک کنند.
Salseth می‌گوید: «من متوجه شده‌ام که سایر سرمایه‌گذاران زن برای کمک به زنان دیگر برای ورود به این حوزه بسیار مشتاق هستند. 'در حالی که مطمئناً یکی از تنها زنان در کنفرانس های املاک و مستغلات بودن می تواند یک مزیت باشد، همه ما می خواهیم زنان بیشتری در اتاق حضور داشته باشند.'
در آخر، او به سرمایه گذاران جدید یادآوری می کند که با اعداد راحت و چابک باشند. او توضیح می دهد: «در پایان روز، سرمایه گذاری در املاک و مستغلات در مورد ریاضیات سخت است. 'تسلط بر بررسی دقیق و تجزیه و تحلیل مالی باید مبنای پایه شما برای ارزیابی همه سرمایه گذاری ها باشد.'
