پس از همه گیری، بازار مسکن به رکورد بالایی رسیده است با احتمال خیلی کم تصادف بر اساس داده‌های موجود، بیش از نیمی از خانه‌های موجود در بازار بیش از قیمت فهرست خود به فروش می‌رسند باله قرمز . جاری فوق رقابتی بازار به پیشنهادهای متعدد منجر می شود، خانه ها تقریباً به محض بالا رفتن علامت فروش فروخته می شوند و خریداران هزاران دلار بیش از قیمت درخواستی پیشنهاد می کنند. به عبارت دیگر، مردم هر کاری که می توانند انجام می دهند تا پیشنهادات خود را برجسته کنند تا خانه رویاهای خود را قفل کنند.
کارگزار املاک و مستغلات می‌گوید: «در این بازار کنونی، غیرمعمول نیست که خریداران پیشنهادهای 50000 تا 100000 دلاری را بیش از قیمت درخواستی، چشم پوشی از موارد احتمالی ارزیابی و پرداخت 30،000 تا 100،000 دلار بالاتر از ارزیابی ارائه کنند. استفانی ویلیامسون . اما این ممکن است در دراز مدت بهترین چیز برای پول شما نباشد. به نظر من، اگر شماره های خود را اجرا نکنید، این دستور العملی برای فاجعه است. ویلیامسون می‌گوید: در صورت اصلاح بازار یا رکود، خطر وارونه شدن وام برای مالک به همراه دارد. در حالی که پرداخت یک تا سه درصد بیش از قیمت فهرست غیرمعمول نیست، ویلیامسون پیشنهاد می‌کند که با مشاور املاک و وام‌دهنده خود صحبت کنید تا عددی را که برای شما بهترین است، ارائه دهید، بنابراین پیشنهادی را ارائه نمی‌کنید که فراتر از توان شما باشد.
اگرچه کارشناسان می گویند بعید است که بازار در سال جاری سقوط کند، اما هیچ تضمینی در مورد اتفاقاتی که ممکن است در آینده برای بازار رخ دهد وجود ندارد. از آنجایی که خانه یک تصمیم بزرگ و بلندمدت مالی است، مهم است که با آن برخورد کنید و هنگام تعیین میزان پیشنهاد، همه گزینه‌های خود را با دقت در نظر بگیرید - به خصوص اگر اولین خریدار خانه .
در اینجا چند نکته تخصصی وجود دارد که باید هنگام ارائه پیشنهاد برای یک خانه، و تصمیم گیری در مورد اینکه واقعاً چه مقدار بیش از قیمت درخواستی باید در نظر بگیرید، در نظر بگیرید.
آیتم های مرتبط
یکی ببینید خانه های دیگر در این منطقه چقدر به فروش می رسند.
تحقیقات خود را انجام دهید و محله آینده خود را بشناسید. فهمیدن اینکه خانه‌های دیگر در این منطقه چقدر به فروش می‌رسند، راه خوبی برای تعیین مقدار بیش از قیمت درخواستی منطقی است.
مشاور املاک می گوید: «همیشه قبل از ارائه پیشنهاد، یک تحلیل بازار مقایسه ای (یا CMA) از نماینده خود بخواهید. اسکات برگمان . 'این اطمینان حاصل می کند که شما نه تنها از قیمت لیست خارج می شوید، بلکه یک پیشنهاد واقعی تر و مبتنی بر داده ها.' در حالی که پیمایش این گزارش‌ها و داده‌های عمیق می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، اما مشاور املاک شما باید بتواند آن را برای رسیدن به عددی مناسب برای بازار و بودجه شما درک کند.
دو به نماینده خود اعتماد کنید - و از آنها بخواهید ببینند که چه شرایط دیگری پیشنهاد شما را برجسته می کند.
در مورد نماینده خود صحبت کنید، مطمئن شوید که یک نماینده خوب دارید. بدیهی است که نماینده شما نقش بسیار مهمی در فرآیند خرید خانه دارد، اما زمانی که شما برای ارائه پیشنهاد آماده می‌شوید اهمیت ویژه‌ای دارند. شما به فردی نیاز دارید که منطقه را به خوبی بشناسد و از نیازهای شما به عنوان خریدار دفاع کند و از طرف شما با فروشنده مذاکره کند.
ویلیامسون می‌گوید: «انتخاب نماینده‌ای که نه تنها تهاجمی باشد، بلکه دارای یکپارچگی باشد، شما را در درازمدت نجات خواهد داد». نماینده شما کسی است که با شما تحقیقات بازار انجام می دهد و بهترین راه را برای برجسته کردن پیشنهاد شما پیدا می کند، به خصوص اگر خود را در یک جنگ پیشنهادی بیابید.
به عنوان یک خریدار، ایده خوبی است که بدانید چه شرایطی برای فروشنده مهم است، مانند قیمت، موارد احتمالی کوتاه شده یا یک جدول زمانی انعطاف پذیر.
مشاور املاک می گوید: «[خریداران] می توانند به نماینده املاک خود اعتماد کنند تا اطلاعات مورد نیاز برای ارائه یک پیشنهاد رقابتی را به آنها بدهد. شری چن .
اگر واقعاً قصد دارید خانه ای داشته باشید (مخصوصاً در یک منطقه رقابتی)، از نماینده خود بخواهید که با فروشنده صحبت کند تا راه های عملی کردن پیشنهاد شما و سایر شرایط غیر از قیمت را که به شما کمک می کند بدون نیاز به پرداخت هزینه ببندید. مبلغ غیر منطقی بیش از درخواست
3 مرزهای مالی را تعیین کنید و از خود بپرسید که آیا خانه واقعاً برای شما مناسب است یا خیر.
خرید خانه می تواند یک فرآیند احساسی باشد، و قطعاً یک سرمایه گذاری بزرگ است – بنابراین مهم است که مطمئن شوید تصمیم درستی برای خود و آینده مالی خود می گیرید.
برگمان پیشنهاد می‌کند از آنجایی که اکثر خانه‌ها مقرون به صرفه بودن هر مبلغی بالاتر از قیمت واقعی فهرست هستند، هستند فروش بیش از قیمت پیشنهادی در این بازار
قبل از ارائه پیشنهاد، مرزهای مالی شخصی خود را تعیین کنید. برگمان توصیه می کند مهم نیست که چقدر یک خانه را دوست دارید، باید بتوانید به طور مداوم آن را بخرید.
با وام دهنده خود کار کنید تا میزان پرداخت ماهانه وام مسکن را محاسبه کنید تا مبلغ پیشنهادی را که امکان پذیر است تعیین کنید.
همچنین ایده خوبی است که قبل از تعیین مقدار پیشنهادی، فکر کنید که آیا واقعاً خانه و محله را دوست دارید - و آیا خانه واقعاً ارزشی را که برای آن ذکر شده است ارزیابی می کند.
خط پایین: هیچ فرمولی قابل قبول برای اینکه چقدر بیش از قیمت درخواستی شما باشد وجود ندارد باید پیشنهاد. در حالی که بازار داغ امروز مستلزم رقابتی بودن پیشنهاد شما است، مهم است که با مبلغ آن راحت باشید و با اهداف مالی بلندمدت شما همسو باشد.
